装饰企业博客营销经典实例

Stormhoek 小葡萄酒挑战微软

2004年，马尔在南非的Doolhof谷买了一个80万平方米葡萄园，开始了他的新事业——经营Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是一家小葡萄酒厂家，其产品是“Freshness Matters”牌葡萄酒，在英国的大小商场均有销售。

刚开始时由于公司规模比较小，没有钱做广告宣传。马尔每天都在思考用什么方式去迅速提高产品知名度以及如何打开传统的销售渠道。他尝试了一种新的营销方式——用博客作媒介进行宣传。他在互联网上发布了一篇文章，并且起了一个非常有悬念的标题：“Stormhoek，微软真正的竞争对手”。这个标题很快就吸引了人们的眼球，人们急于知道这是一家什么样的公司，居然敢跟微软挑战。打开这篇文章，浏览者很快被里面的内容吸引了：如果你有100美元，你愿意买一个微软公司的新款游戏机还是一箱Stormhoek的葡萄酒？

当然，这样做还不能体现出戏剧性，后面才是真正要说到的内容：如果想免费喝道Stormhoek葡萄酒，那么你只要满足三个条件：第一，住在英国、法国或者爱尔兰；第二，一直坚持写个人博客，同时，每天至少有10个以上的访问者；第三，喜欢喝葡萄酒而且年龄超过18岁。满足了这三个条件，你就可以把博客网址发给Stormhoek的老板，附上联系方式，便可以免费获得Stormhoek的葡萄酒。

这样的好事对于爱好葡萄酒的人来说，当然是不容错过的。一周之内，Stormhoek的老板便送出了150瓶葡萄酒。

那些博主在收到葡萄酒的同时，也收到了Stormhoek的老板诚恳的要求：请他们书写品尝葡萄酒后的感想，并发表在自己的博客上。这些感想“并不强求是赞美，你可以写我们的优点，也可以说我们的坏话，你也可以什么都不写”。

于是，博主开始工作了，他们不约而同地写了这款葡萄酒的优点，在这些博客作者中甚至包括了伦敦皇家学院的天体物理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特.斯考伯。

2004年6月，在Coogle中关于Stormhoek有500条结果；但是到2005年5月，这个数字变成了85000条。在这个活动开始的两个月内，共有30万人通过博客了解的Stormhoek公司。Stormhoek通过博客发动的病毒式营销，产生的非常大的影响，在不到一年的时间里，Stormhoek的葡萄酒销量实现了翻倍增长。

从虚拟闲聊到真实销售

Stormhoek公司认为，“我们很诚实，我们没有声称自己是南非最好的葡萄酒公司，我们只是告诉人们这里的酒品质不错、价格合理，然后请人们说出自己的看法”。Stormhoek品牌的不凡之处在于通过虚拟世界的闲聊引发了实际销量的攀升。

Stormhoek认为博客营销比普通销售有着更深远的意义。博客营销把消费者看做真正的人，而不是抽象的慨念或者非人性化的销售目标。博客营销能够帮助商家超越形而上学的慨念，从而提升品牌形象。